问点事儿，品牌服装方面的

透明墨水

代理一个品牌的服装，高档的青年年龄段女装，我意思让老婆先找个类似的店给人打工学习下再干，老婆说总代理和公司会告诉如何做的，不需要经验干这行，就是在高档的商场租赁一个场地，装修，开个服装专卖，请问这行业的利润如何？需要丰厚的从业经验吗？有什么需要特别注意的？谢谢了。

和平年代的战士

别听代理公司的，听他们的你就等着花钱吧，他们只负责把你的钱从你的口袋里拿走，他们不会保证你赚钱的

ZL

怎么说呢，你必须确认这是个相对正规的品牌，在全国各地都有专柜，这样对你进商场会相对容易，在有些城市，高档商场里的生意是好做些。

利润：前期专柜装修的费用是你的，这个是一次性的，专柜装修应该是品牌帮你做，统一标准的。那么，你和商场谈，大概是30点（这个是参考我这里的条件），也就是说，你统一零售价卖一件，30%归商场。至于你是多少个点从品牌拿来的，这个你自己知道了，也许42、45或40，这样下来，你的毛利就是30点左右，包含营业员的工资、你的经营费用等，当然，商场搞活动的话，你还是要出点血的，这个要谈了，大致就这么算的，赚多少钱，要看你的销售了。

从业经验：这个基本上不是太需要，但你必须找到老练的营业员。还有，就是因为各地消费者眼光的不同，所以每个城市的代理卖的东西都会有些不同的，不知我这么说，你明白没有，也就是说，比如品牌今年推出20件新款，你必须根据当地人的购买习惯来订货的，否则，要变成库存的，一但量大了，会影响资金链的，所以这个要靠眼光的。

特别注意：如果能让品牌帮你铺点货最好，就是，你给了十万块，发给你二十万的货，操作的好，每个月都在占用，减少资金压力的。还用，就是和商场要谈好结算的时间，否则，也会影响资金链的。好的业务员和营业员是非常重要的，这个你去逛街应该能看到，有营业员很会做生意，有的就很木的。

每个行业的门道都很多，要慢慢了解的，也别过于担心，做品牌问题不大的，亏得几率很小，但基本暴利的机遇也很低，不过前提是那得真的是个品牌。

码字累死了，看球去了。

刀来刀去

说起来也简单 关键还是看你们那个城市的消费能力  二线城市就算了    再做下成本核算   做不好租金你都交不起

透明墨水

怎么说呢，你必须确认这是个相对正规的品牌，在全国各地都有专柜，这样对你进商场会相对容易，在有些城市，高档商场里的生意是好做些。

利润：前期专柜装修的费用是你的，这个是一次性的，专柜装修应该是品牌帮你 ...
ZL 发表于 2011-10-20 02:35

谢谢指导，我会参考的，看来需要注意的还真挺多。

hino

1.品牌号召力及忠心度 具体参考本地消费水平及消费理念 重要的是消费理念 不要受当地经济条件如何如何所影响思想
2.所进商场的本地影响力 客流及购买率 建议周一到周五抽一天 周末节假日抽一天 单独盯盯同类品牌的售出率！
3.女装进货折扣一般会在4-5折之间，商场专柜一般保底扣点 大约在15-25个点左右是正常的 再高压缩自己的利润，再低就看社会关系 员工工资会占10个点 综合个人如果可以剩到15个点的纯利 恭喜你，成功的第一步！
4.永远记住，服装不是靠销售，而是靠合理规划库存！女装经验 一般会有相当大的调退货率，甚至完全退还都是可行的，具体看品牌厂家营运思路。但作为加盟商的你 一定要清楚而且合理规划。
5.管理是门学问 并不是加盟后就可以做甩手掌柜，把你的销售团队也就是那么5、6个女孩子团结在您身边是您个人魅力的表现，建议学习深挖洞广积妹的大能！
6.可以试着相信品牌及总公司 但总代理 省代 区域代等等一切 让他去死！
个人建议 操作在个人 同样的品牌不同的人运作会有天壤之别。祝兄弟成功。

magicslope

研究研究

烟绿指凉

商场的扣点是可以不同的，在谈。
品牌的拿货折扣也是可以商量的，女装还可以抓货改标，过季还可以搓堆。
既然是做生意就要尽量收减成本，提高利润，但要记住千万要善待优秀生的导购，能否留住人才是成功的关键。

老刺猬

还要看 品牌的知名度 ，在牛逼的牌子  大部分人一问三不知的 尽量不做 ，除非搞偏门，走高端，还是品牌的支持力度 ，比如广告，退换货制度等  最后看你的眼光 看看 这个牌子的款式  到底能复合多少大众的口味