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刀的价格没有道理可讲。
讲产量，我不知道瑞刀和巴克哪个厂量更大（根据刀商宣传数量），
单种产品的话，110的数量更是瑞刀没得比。
产量之说，不过是可笑的借口。
当当当 发表于 2009-10-27 10:06 
任何商品的价格都是有道理的。。它们都遵循着市场规则与经济学原理。。价格仍由供求均衡决定。。产
量也并非借口。。。产量与成本的关系对价格有很大的影响。。。善于经营的厂商都在追求用最低的成本
达到最高的产量。。。这个产量实际是指产销量。。。现在的企业已经善于控制产量过剩的问题了。。
。。。产量与成本的关系简单来说。。是这样的。。。产品的成本构成由两部分组成。。其一为固定成本
。。是指不因产量变化而变化的部分。。比如。。管理费用。。运营费用。。场地费用等。。。这些费用
的多少基本上不受产量变化的影响。。。其二。。。为可变成本。。这部分成本是随着产量的增加而增加
的。。。比如。。原材料。。人员工资。。生产所需的资源。。。这时候。。单件商品的成本=固定成本
总和+可变成本总合。。再÷产品总件数。。。所以。。当产品产量增加的时候。。固定成本并没有增加
。。。只是可变成本增加。。。因此单件产品的成本还是会下降的。。。而成本将直接影响利润与销量。
。。
。。。巴克的产量我不知道数据。。。但是在一些新闻上可以得知。。。911事件发生后。。受到乘坐飞
机不能携带瑞刀以及对刀具管制加强的冲击。。。维氏把日产量降到了3万多把。。。之前号称是日产量
10万把。。。巴克与维氏的产品差异导致了它们的客户群体的差异。。所以在价格上也存在差异。。
再来简略分析一下瑞刀的价格为何比其他的低。。。产销量造成的成本下降只是一部分因素。。再把企业
类型。。市场环境。。销售模式。。品牌价值等等长篇大论的玩意刨除。。。只讲讲最直接最关键的一点
。。刚才提到了价格由供求平衡决定。。。简单的说。。就是你生产的产品要买给谁。。这些消费者最高
能接受什么价格。。。你得到的利润能否支持你的经营并令你获利。。。当满足了你可以获利。。消费者
又接受支出的费用这2个条件。。买卖就可以成交。。那么。。价格就确定了。。。可以想象一下。。如
果让微技术生产一款瑞刀类产品。。。会买到什么价格？。。。刨去成本。。品牌价值。。等等。。。恐
怕光利润就是维氏的几倍。。为什么？。。因为微技术的顾客是刀具发烧友。。。愿意为微技术的产品买
单。。。最好的推销员也无法说服一个家庭主妇购买微技术的瑞刀类产品作为日用工具。。。还是那句话
。。定位决定价格。。维氏瑞刀就是要买给普通消费者。。他们不可能为了一件日用工具刀支付高额的费
用。。。维氏资本家在生产。。运营。。推广等这些复杂的环节上做出的种种努力。。只为了一件简单的
事。。。以消费者可以接受的价格卖出他的产品。。。。找到目标客户。。让他掏钱！！！ |
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发表于 2009-10-26 16:55
发表于 2009-10-26 17:02
