直面消费者和企业用户区别很大额

s1jack

这是最近的一点感受和发现。
我发现~~~


哈哈哈，像不像火星情报局~~~


出东西到现在，直面接触的都是消费者。


直面消费者，利润率很高，回笼资金很快，但是很不稳定。
对接企业，更多的是拼实力，拼技术，但是资金回笼很慢。


我见过很多次，有的新入行的厂子的产品，为了推销出去，搞免费使用。然后等甲方用着不错，报价，核对成本，最后拿下市场。全拼一身硬本事。


而直面消费者群体的东西，正好属于智商税主要来源。层出不穷的是新名词和恶意攻击对手。消费者能捡个三流报告硬怼一流产品。。。


当然我也是消费者，说智商税，也交了不少。


其中最伤我心的是前段时间支持某国货。一个钳子，结果。。。虽然比地摊好，但是对比同等某牌子的货，还是水了不少。。。
我之所以买他家，第一，给国内外知名厂商代工，第二，宣传上剪断能力突出，第三，这个产品有知识产权专利。
归结为噱头十足。。。


假如现在某个进口企业要定货，我手里这个产品绝对不上流。硬拼硬肯定不行。这就是直面企业，由技术指标说了算。


所以，我总结了一下，如果想卖的好。
产品满足一定的素质下，
一、直面消费者的要噱头十足
二、直面企业用户要在满足指标下，足够低的价格。


当然，这段时间，被喷的厉害。
我发现一个事情。
卖的贵的，比如卖到2、3000块，血吹一通，基本上没什么人喷。而越做的便宜的，越被喷的厉害。不仅仅我，我还看见有些主要做低价位的刀商刀匠，一不留神就有人开喷开怼。
进口的比国产的少挨喷，无论是进口的刀还是进口的材料。当然进口的价格也高起来了，和上面的又重复了。


这就有意思了，请问为什么售价会影响“喷量”呢？

wangzhihua

这里基本没人回复。很多是不明真相跟风。

s1jack

wangzhihua 发表于 2018-4-20 19:42
这里基本没人回复。很多是不明真相跟风。

你是打算得罪所有人么？
你等着，等我不干了，我要比你更能得罪人，哈哈哈~

wangzhihua

s1jack 发表于 2018-4-20 19:44
你是打算得罪所有人么？
你等着，等我不干了，我要比你更能得罪人，哈哈哈~

说的是实话，我平时很少来，今天也是恰好看到了，你的东西我比较了解，也经常和人私下讨论。比如最近一次，我说茄子要是加长几公分（五以内），换神荼那种穿心柄，就比较完美了。还有个兄弟和我聊几句就说下单了，其实我也担心别人到手说和我感受不一样，但是我还是想说自己的真实感受，。
至于那个断尖，说实话，只要不是强壮型刀尖，弄断很容易，一般我肯定断尖都不随便评价，弄断太简单了，只有从中间劈砍断才感觉垃圾。断尖兄弟也和我聊过，他并不是有心的。

wangzhihua

不管刀友刀吧还是小筑，装逼的永远是主流，实话实说，不是骂人。刀这玩意分把玩和实操实用，实用有也有温柔和暴力，还有变态。。刀的性能感受是很综合的，不是砍个水泥钉崩口那么简单。。我也只是勉强入门。

s1jack

wangzhihua 发表于 2018-4-20 19:57
不管刀友刀吧还是小筑，装逼的永远是主流，实话实说，不是骂人。刀这玩意分把玩和实操实用，实用有也有温柔 ...

其实这句话和我想说的一样，面对消费者领域和面对工业领域，是不一样的。一个要装*，一个要实际。

起个名真难

别抱怨了，这市场很公平的。

落溪幽月

别抱怨了，没什么意思

六月v5

这就好比卖皮夹克的，你卖五百肯定是没人买的，标五千，马上就有人给钱。

s1jack

起个名真难 发表于 2018-4-20 21:37
别抱怨了，这市场很公平的。

不是，没抱怨。我是说面对工业市场和普通消费者市场不同，我想说的是应该是不同的策略才对。

s1jack

落溪幽月 发表于 2018-4-20 21:59
别抱怨了，没什么意思

不是，没抱怨。我是说面对工业市场和普通消费者市场不同，我想说的是应该是不同的策略才对。
你们看文，别忽略猪蹄额

落溪幽月

s1jack 发表于 2018-4-20 22:36
不是，没抱怨。我是说面对工业市场和普通消费者市场不同，我想说的是应该是不同的策略才对。
你们看文， ...

市场不好

jlum

在一定产品力下，高价相当于前期就进行了客户筛选