日本电子帝国的衰落：从iPhone占领日本说起。（zt）+我是业务员

金牌灌水王

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2012是龙年，这一年，iPhone成了日本最畅销的手机。对于iPhone来讲，在一个国家地区，排名第一，是个小事情。而对日本来讲，这是个大事情。一个世纪前，日本梦想变成亚洲的帝国，失败了。但在过去的半个世纪，在电子产业，毫无疑问，日本成功建立了一个帝国。不只是在亚洲，在全球的几乎每个角落，从随声听、录像机、到电视、游戏机、手机、相机、打印机，日本，成了电子产品的代名词。庞大的日本大公司军团，攻城掠地，肆无忌惮的抢占了全球的消费电子市场，可以说是战无不胜。而在日本本土，近半个世纪以来，基本没有任何外来电子产品，能够成为主流。而现在，在移动时代，在最重要的产品，智能手机阵地，日本本土终于开始沦陷了。而就在十年前，全球所有的厂商，都还在排队去日本，去学习日本的智能手机业务模式。
　　这一年，关于日本电子产业，坏消息还很多。松下、夏普、索尼等公司，都产生了有史以来最大的亏损。每家公司一年的亏损，都接近百亿美金。从亏损数字，也可以看到，这些电子帝国的军团，瘦了的骆驼，到底有多大。环境所迫，这些奉信员工终身制的企业，开始大规模裁员；曾经被誉为管理典范的工厂，逐个被关掉。而这些，恰好发生在电子产品智能化的高潮阶段：苹果如日中天，三星高速膨胀，中国厂商开始崛起。市场，仍在高速发展，不过，这一波浪潮，日本并不是主角。换个角度说，这一波浪潮的本质，就是一个不断瓜分日本电子帝国市场版图的过程，在瓜分的过程中，其他公司获取的巨额利润，就是来源于日本公司巨额亏损的转移支付。而如果看清楚日本电子帝国的结构，容易得出结论，衰退，仅仅还只是开始。

　　日本电子帝国的基本架构，由四道防线组成。

　　第一道，最前线的，是消费终端产品。播放机、手机、电视、游戏机、相机、打印机等，这些消费者直接使用的产品。50年前，日本以制造起家，靠廉价的终端产品，迅速占领全球市场。同时，不断提高产品品质，靠高性价比，几乎垄断终端产品的市场。这个过程中，不断发展了精密制造技术，支撑了整个终端制造产业。这是所有人都看得见的日本。

　　第二道，是IC元器件产业，这个产业，是终端产品攻城掠地的武器。iPhone是最成功的手机，但内部很多关键器件如屏、电池、内存、摄像头，还有电路板上密密麻麻分布的电阻电容，都来自日本公司。在这个可以说是技术驱动源动力的产业，日本拥有最全的产品线。随便拆开一部尼康的单反相机，或是索尼的游戏机，会发现，里面几乎所有的芯片、元器件，都是日本公司的产品。做摄像机，你很难和索尼竞争，因为里面最关键的光电转换芯片，是索尼自己做的，技术远远领先，而且，不外卖。现在的智能手机，在拼处理器，而十年前索尼发布的PSP掌上游戏机，其处理器从很多方面来讲，都超过现在最新手机的处理器，而这个处理器，是索尼自己开发生产的。在终端产品制造格局形成之后，往上游产业发展，是个自然的过程。到90年代，日本的IC元器件产业格局已经形成，产业链中，全球没有哪个国家，能有日本如此全的产品线，所有的都可以自给自足，源源不断的支撑终端产品，保证终端产品的性价比领先。

　　第三道，是精密制造设备产业。精密的武器，要靠更精密的设备，才能生产出来。尼康除了生产相机镜头，还生产顶级的芯片生产关键设备：光刻设备，就是如何把数以十亿计的电路元件，象刻光盘一样，刻到一厘米以内的晶片里的设备。如果谁想投资几十亿美金，建一条最先进的芯片生产线，其中最关键的设备，很有可能需要从尼康购买。其他的电子产品的各个环节的各种生产设备，日本都占着重要的市场份额。在中国无数的电子制造工厂里，巨大的设备固定资产中，有很大一部分，是日本的产品。

　　第四道，是材料相关技术。制造武器，除了要有精密的生产设备，还需要有精良的材料。比如稀土，日本在这方面的技术全球领先，而在芯片及元器件高端制造上，都离不开稀土。即便不使用日本的关键设备，在从沙子到芯片的漫长生产环节中，仍然离不开日本生产的各种辅助材料。正是因为这些材料技术，日本才能够在电子领域产生那么多的新产品发明，从磁带到蓝光碟，从镜头到光刻设备，等等。
　　这四道防线环环相扣，相互补给：前线的终端销售，带动后端的器件精密制造；后端的上游制造，给终端销售带来更好的产品优势，形成了一个坚固的闭环。半个世纪时间，日本形成了电子产业全球最完整的产业链：只要给日本最基本的自然原料和能源，就能够生产出全线的最终电子产品，不需要从外界进行任何采购。这是和全球化完全相反的一条道路：对日本产品，只是销售面向全球，产业链所有的开发和生产，都由日本企业完成。正是这个环环相扣的产业链，成就了日本的电子帝国。而调度这些防线资源，为这个电子帝国开拓疆土的，则是一个个庞大的企业军团：索尼、松下、夏普、东芝、日立等。每个军团，都有自己庞大的产业链：索尼不仅做游戏机，还做游戏，还做游戏机里的芯片，还做芯片的材料。每个军团都能征善战，甚至被称之为经营之神。各军团联合作战，产品形态虽然有竞争，但更多的是相互合作。
　　庞大的军团，坚固的防线，看似牢不可破。但历史一再证明，越强大的帝国，越容易走向衰落。
　　这一电子帝国的最大特点，就是它的封闭性，各防线、各军团一荣俱荣，同样的也会一损俱损。如果苹果倒闭，受最大损失的，将是分布在全球的各种上游企业。而如果日本的一家大公司倒闭，由于产业链的传导和放大作用，整个产业，都会伤筋动骨。也就是说，一旦防线被撕破一道口子，将可能产生多米诺效应，整个行业因此全面衰退。
　　商业产品的竞争，关键是性价比。电子产品，因为是消费品，用户没有对品质绝对的要求；因为是技术产品，所有的参数，都容易被量化，可以直接计算出性价比。20年前的索尼随声听和现在的iPhone一样，都是性价比最高的产品，因此卖的最好。过去几十年，日本的电子产品，正是依靠高性价比，所以能风行全球。现在，日本仍拥有最好的电子技术，但技术的边际效应，在迅速递减。当中国有一千家公司能开发出手机的时候，手机的技术门槛已经消失，成本就成了竞争的关键。过去的十年里，日本电子产品的性价比优势，正在不断丧失。越来越多来自韩国、中国的产品，抢占了日本产品的市场，因为它们有更好的性价比。性价比优势变为性价比劣势，不仅体现在终端产品，在上游产品同样是如此。来自韩国、台湾、大陆的IC元器件，包括屏、处理器、通信芯片、连接器、电阻电容等，正在逼近日本产品性能品质的90%，而在市场上，却以日本产品50~70%的价格进行销售，日本上游产业链也受到巨大的性价比的冲击。
　　而电子帝国的封闭性，决定了日本企业在降低成本方面，完全无能为力。日本产品的制造，都优先采购上游的日本产品，这已经成了一种固有的体制，一种没人能改变的体制。带来的问题，是成本的居高不下。对其他产品而言，要降低成本，就把制造的工厂，搬到中国来。而对日本企业来说，光搬自己，不解决问题，因为它的供应链上游，都在日本，你搬了，上游不搬，只会提高成本，没用。要搬，就要把所有的产业链，都搬到中国。
　　消费类电子产品的市场竞争，已经变得非常残酷。残酷竞争的结果，是大部分企业，只能依靠微利生存，而盈利的关键，是成本的控制能力。过去几年，从终端产品到上游器件，日本企业在不断的收缩产品线，虽然这些被关闭的工厂，所制造的产品，仍然是非常好的产品。市场价格的竞争，导致这些产品已经无从获利，产线一开动，就要亏损，再好的产品，也难逃被淘汰的命运。电子产业，虽然有技术含量，但本质仍是制造业，竞争的核心仍将会是成本。半个世纪以来，日本依靠成本优势，建立了电子帝国，现在，在韩国、台湾、大陆都开始具备技术能力，而成本优势更明显之后，所占领的市场版图被瓜分，其实并不奇怪：这只是技术制造业的一次产业自然转移，和几十年前，这个产业转移到日本一样。
　　移动时代，产品变化越来越快，除了成本，比拼的是市场反应速度，是创新。今天的日本电子产业，在市场上战斗的，仍然是三十年前的那些公司，没有一家新的公司，能够有规模的成长起来：军团体制下，也不可能有新公司能成长起来。这些垂暮之年的公司，用着几十年前的那套打法，无法赢得机动时代的战争，只能眼睁睁看着电子帝国的疆土，一步步被苹果、三星、中国公司所蚕食，各条防线，逐个被击破。由于连锁效应，各大军团，将没有一个能够独善其身。赤壁之战中，曹操将所有战船首尾相连，看似铜墙铁壁，但被周瑜用火攻，全军覆没，这就是封闭系统的最大风险。
　　iPhone领军日本本土手机市场，只是个开端，在防守最严密的城墙，攻破了一小段。等待日本电子产业的，将是血流成河的残酷现实。庞大的电子帝国，将束手无策，没有选择，只能逐渐撤退。下一个十年，日本很多产品依然可以领先，但体系已不复存在，电子帝国必将瓦解。

金牌灌水王

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引用第14樓flybn於2013-02-23 11:26發表的  :
这方面，中国对日本没威胁

是的，不过在在中低端市场上的某些产品还是会有一定的冲击。

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引用第15樓dulidianying於2013-02-23 11:28發表的  :
麻烦不要加上中国大陆 ，完全不是一个级别的......

呵呵。。。

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引用第19樓天下霸道之剑於2013-02-23 11:34發表的  :
唉，日本很多之前牛逼的电子设备都开始没落了，真惋惜啊，同时也很怀念过去的那些小玩意

是啊，当年全盛时期，日本电子产品的设计一点都不比iphone差。

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引用第29樓蜉蝣於2013-02-23 11:45發表的  :
索尼松下全亏在电视业务上，现在休闲时的选择多了，不再像过去那样以看电视为主了，日本企业还在花大力研发各种牛逼功能的电视，跟MP3时代索尼自己玩md差不多，方向错了

我一直想，当年MP3主流机型在32MB、64MB的时代，索尼要是开放MD的标准，增加对各种格式的支持，加入U盘功能。现在的MD会是啥情况。

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引用第69樓梦清愁於2013-02-23 16:39發表的  :
SO，你觉得尼康 索尼这些公司没落了？真是爱说笑 ，你知道么 日本本土手机要比IP贵！

相对于最辉煌时代，确实可以说没落了。贵不能说明啥，销量才是盈利的关键，市场占有率才是牛逼点所在啊。

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引用第60樓rauladi於2013-02-23 15:12發表的  :
这只是资本逐利层层转移过程的副产品而已

谁都有模仿阶段后的一段兴盛,日本如此,韩国台湾也如此,再过十年中国大陆也会有这个阶段

我很怀疑咱们天十十年之内能不能到达这个阶段。

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引用第83樓在水风间於2013-02-23 17:20發表的  :
人家战略转移了  还玩电子阿。。。

转移啥？要不米国人战略转移我还信，日本这种本来就不属于全球顶尖玩的本来就是米国人战略转移的产业。

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引用第79樓8881於2013-02-23 17:13發表的  :
在驱动之家看过，是雪花写的，在驱动之家里面，最多人诅咒的编辑

是嘛，看来俺看到的是N手贴了。。。。

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引用第122樓jiejie888於2013-02-23 21:59發表的  :
不是妄自菲薄，日本是比以前衰弱了，但还是第一军团的，我们没资格说他们

日本永远只是第二军团，N多产业都米国人玩剩下的。韩国台湾算第三军团，我天朝算第N军团吧。

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引用第144樓jameslee9988於2013-02-24 01:47發表的  :
人在日本。说说具体情况。
说IPHONE占领日本就是日本电子产业衰落的象徵是比较不靠谱的。
因为日本人基本上只要是个人都能办的起IPHONE。但是却没有像国内那样疯狂的着魔。
说白了。国内拿着IPHONE装逼的是大多数。因为一台手机就五六千。
而IPHONE在日本的契约料是非常非常便宜的。和其他手机没什么区别。
甚至是SOFTBANK的IPHONE比之AU或者DOKOMO的高端手机契约费更便宜。
所以不存在为了装逼买IPHONE的人。
再者日本人本身手机工业上就不是非常发达。日本最发达的是电子精工。
而且日本人对手机的使用要求又非常简单。前5·6年沃达丰还在日本大行其道的时候它也只具备了接打电话发短信和看电视这几个最基本功能。日本人用手机真的是只用这几个功能而已。所以那时候NOKIA在日本非常失败。以至于后来全面退出日本市场。
日本人非常注重一点就是所谓的“术业有专攻”手机就是打电话发短信。
要拍照肯定带着数码相机或者单反。要上网会带着笔记本和随身无线路由。
听音乐有WALKMAN。但是现在用IPOD的比较多了。
日本现在的电子产业发展基本上在都在家电上。特别是省能源式家电或者混合能源家电。
这点肯定是世界电子产业发展的方向。能源危机的今天肯定要在各种能源上做文章。
至于日本电子衰落。我这辈子估计是看不到了。

比较靠谱的点评。
不过我觉得日本始终是世界技术的第二阵营，第一的始终是老米。日本人玩的都是老米玩剩下的。

金牌灌水王

【1】Hello Kitty方便面，连杯方便面也卖萌啦，真心可爱啊！



【2】倒倒倒倒倒！好，撞上了~



【3】餐馆有个好招牌很重要。



【4】【法老虾】这个菜谱好有趣啊哈哈哈哈哈！埃及虾木乃伊虾法老虾僵尸虾SM虾~



【5】两情若是久长时，突然发现是兄妹。在天愿做比翼鸟，突然发现是兄妹。衣带渐宽终不悔，突然发现是兄妹。曾经沧海难为水，突然发现是兄妹。



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【12】真的没人知道美瞳这么摘么。。。



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【16】日臂猴



【17】辟邪剑谱赫然写着“如不自宫，亦可成功”/岳不群，你近视多少度啊？



【18】这就难怪了



【19】墩儿滚 和 努而哈哧 统一大青草



【20】100%



【21】东方菇凉



【22】逆天了！现在办证的都不留电话了 留二维码



【23】太特么对了



【24】我懂的，还是单膝

金牌灌水王

我是业务员（转）



（一）
        我不知道哪个狂妄的2B说过一句话：凡是能用钱解决的问题就不叫问题。
        以前，我觉得诸如此类的江湖语言是那么的豪放、那么的壮怀激烈，可如今，在我干了5年业务之后，若再让我当面听到这些脑残的言语，我真他妈想掰开他的臭嘴往里面吐一口浓痰。
        试问，在当今物欲横流、金钱至上的社会，还有什么问题不能用钱解决？问题是，你有钱吗？
（二）
        从去年7月开始，我被公司升为销售经理，这个称呼听起来是能够唬住一些涉世未深的妹纸的，可实际上咱自己心知肚明，所谓销售经理无非也是一个业务员，只不过手下带了两个刚从校门走出来，去饭店不会点菜、去歌厅不会点歌、去洗浴不会点妞、生意场不会谈事，愣头愣脑只会给你增添麻烦的倒霉蛋儿。
我最近的烦恼就是，我手下那个号称全年级优秀毕业生、拿过国家励志奖学金、大学四年没有泡过妞、没有逃过课、没有打过架、没有看过片的倒霉蛋之一，他和一个国企大客户做了一份合同，没有经过我的审批就信心爆棚地在合同上盖了章传真过去，等我出差回来看见时，发现合同条款的付款方式由原定的“3（预付款）:6（发货前付清）:1（质保金）”，让他私自变更为“3（预付款）:6（货到后付清）:1（质保金）”，最可气的是那个倒霉蛋儿嘴里还振振有词：咱们要做一个诚信的供货商，人家不看到你的货，咱凭什么要人家的钱。
        我估计从上辈子起，他家里就有雄性的脑袋被驴踢过或者被门夹过，我他妈都跟他事先交代过几遍了，之所以原定的付款方式比较理想是因为我对那家客户的总工程师毛总做了大量的工作，我几乎把毛总当成我的亲爹了，从他们公司项目立项到技术交流到招投标环节，3个月以来，我几乎带他吃遍了整个城市所有的粤菜饭店，毫不夸张地说每个周末都得带他去夜总会潇洒一趟，完事后还得忽悠他老婆说那些夜不归宿的晚上他是去我公司研究技术参数去了。我他妈谁都没有告诉过，这些公关产生的费用并不能全部让公司报销，否则我们那个秃头的销售总监一定会翘着二郎腿，旁敲侧击问我是不是去消费场所一次性买了一本的发票回来滥竽充数的。
        不过，话又说回来，倒霉蛋被我好几顿臭骂后，在我手下另外一个倒霉蛋儿的提醒下，去超市买了两瓶橄榄油和一条玉溪到我家里给我道了一个歉，看在他貌似诚心反悔实际心有不甘的脸面上，我不得不独自扛起了所有的痛，原谅了他。
        可问题是，我上面的秃头总监并没有原谅我，在所有的货物交付完毕后，70万的到货款一直被客户找各种理由拖欠。这笔应收欠款直接影响了秃头总监的年终分红，所以他不顾一切逼我去找毛总催款。
（三）
        潜在的邪念乃人之本性，无可厚非。
        话说这笔货款的手续审批被毛总、采购部、技术部、仓库踢来踢去，两个月下来，我奔波在这几个部门之前就快跑折了腿，可谁都不愿先签字。这也不能完全怪他们，因为他们公司有制度，每年年底都会按照未付供应商货款的比例给上述部门的主管发一笔奖金，这是多么万恶的敲诈啊。不过，我换位思考了一下，搁我，我也不会轻易签字，更何况，这里也有我那个倒霉蛋儿下属的失误。
        快到年底的时候，我想当然的以为，无非再给毛总当俩月的儿子、给他挖掘几家没有光顾过的夜总会、物色一些身怀绝技的歌厅小姐，再看在我这几个月的辛苦上，他一定会牵头协调这笔货款。
        可事实是，自从产生这笔欠款，我再去找毛总时，他好像不认识我了，在楼道里碰见他的时候形同陌路，我伸出去要和他紧握的手可怜地停在半空，被他熟视无睹然后擦肩而过。让人感觉昨天还在唾沫横飞地给我讲解約炮90后女子心得的家伙，今天仿佛就变成了衣冠楚楚的正人君子，我找他签字的时候，他竟然一本正经地打着官腔说：这个嘛，得研究研究。
        快到元旦的时候，他去医院做了个痔疮手术，手术前后，几乎又是我一个人给他排队挂号，预约专家，大街小巷给他找顺口的饭，交费，差点就给他端屎送尿了，已经完全取代了他那个已经奔赴美帝主义一去不回头的亲生儿子。可出院后，当我再去找他签字的时候，他仍然是那副高高在上的嘴脸：这个嘛，得多部门协商解决。
坦白说，这笔欠款真的快把我折磨疯了，一边是秃头总监的唠唠叨叨，一边是我刚出生半年的女儿在家嗷嗷待哺也需要我的照顾和财力支持，由于一趟趟去要这笔货款，我女儿每次去打预防针都是我老婆一个人抱着去妇幼保健中心，累的腰酸背痛，连厕所都没法上。
有时候，我甚至会想，只要毛总能首先在付款申请单上签字，我真的愿意虔诚地跪在他面前叫他一声爹，然后再着实磕几个响头。如果他还嫌不满意，我简直愿意为他养老送终，前提是只要他能给我签字。
        现实对人的残忍程度远远超过了电影里的描述，每次深夜我回到家里等老婆和女儿熟睡以后，我一个人站在阳台拎着酒瓶喝的大醉的时候，我很想抄起电话疯狂地给人诉说一番，但是却悲凉地发现，没有人会愿意听这些与自己毫不相关的牢骚。
（四）
        现实中有一些矛盾似乎永远无法调和，比如说我们这些供货商和那些无良客户，急着上位的女演员和老奸巨猾的男导演，单纯的女大学生和心怀鬼胎的男体育老师等等等，这些大家都已经熟知，只要遇上和金钱或者利益较真的事，他妈的矛盾一下就显现出来了。
        快到春节的时候，前去找毛总的供应商排在大门口快组成了一个加强连，每个人手里不是提着大大小小的礼盒，就是藏着掖着购物卡或者小信封，总之，我们为了一个共同的目标——催款。
        拿到钱的人得意洋洋鼻孔朝天，拿不到钱的人垂头丧气互相安慰。
        我不想跟别的供货商一样采取一些偏激的手段，有的撺掇一些老头老太太打着横幅来门口静坐，有的开着大卡车来堵门……我之所以不这样，一方面是因为好歹我也是一个戴眼镜的文明青年，不会轻易做出那些山顶洞人时代的举止，另一方面是因为，再过半年毛总这里还会上一个大项目，我明年的业绩完全靠这个支撑了，没有理由跟他斗个鱼死网破。
        眼看离过春节只剩一周，马路上已经开始张灯结彩，放假的大学生们欢呼雀跃在大街上，炮味浓浓。毛总他们的款项也快批的所剩无几，在毛总门口等待的催款人也渐渐只剩一个排的兵力了，这里还包括我。
        我简直想他妈大声呐喊，但貌似这个世界是聋的，你的呐喊在上帝看来无非是在对口型。
我们几家没有拿到钱的供应商开始紧锣密鼓地研究对策，可笑的是我们这几家供应商里有一些本身还是竞争对手，几乎生产同样的产品，可是在战场中，敌人的敌人就是朋友，为了短暂的共同目标，我们不得不抱团取暖。
        世界在变，这个毋庸置疑，绝境面前慌不折路是生物的一种本能，也体现了自然界的优胜劣汰。
        根据经验来看，每个客户单位在年底都会有比较充裕的现金流，如果年前我们拿不到货款，那就遥遥无期了
        我们迫不得已研究出一个比较文明的报复手段，向他们公司的纪检委实名举报毛总，我们之所以能成为供应商，前提是他肯定收过我们的好处费，这是行业的潜规则。另外，为了防止他们公司内部保护，我们打算把举报信一一塞到所有办公楼的办公室。在我的牵头下，我们分别向自己的公司调出签订合同时填写的好处费申请单，复印了若干份，共同装在一个个大信封里，悄悄买通毛总单位的一个清洁工下班后首先塞到了毛总的办公室，想先给他一个下马威，如果他仍然执迷不悟，我们再打算把举报信撒遍他们全公司。
        办完这件事后，当天晚上回到家里，我半年来第一次睡了个安稳觉，当然，我并不是幻想毛总看到举报信的绝望无助，然后恐慌之下给所有的供货商签字付款，而是，我幻想到了，所有剩下的没有拿到货款的那几家供应商，这个年一定不会过好了，不过我除外。
        你一定想问我为什么，那我也只好实话实说。我很早就得知毛总之所以能当他们公司的总工程师，之所以能在厂里为所欲为，完全是因为他舅舅是市里国资委的一个领导，毛总也算得上是一个根正苗红的官二代了，连他们公司董事长都得给毛总几分面子，在中国这种体质下，只要毛总不做杀人放火涂炭生灵的事情，这些工作方面的渎职完全会在内部一层压一层的消化掉，大事化小小事化了。
        所以，塞在大信封里那些实名举报的证据单里，我那份早已被我假装紧张偷偷上厕所时用一张贺年卡替换掉了。
实际上，我很纠结，貌似我背叛了其他几个和我一同背在角落里称兄道弟、迎着寒风、费尽心思一心想扳倒毛总的那几家供应商，可这种纠结在仅仅几分钟后，就消失了，因为这种纠结毫无意义，生意场就是这样，是一场零和博弈，有人得到，必然会有人失去。
（五）
        春节前的最后一个工作日，我收到了毛总的短信：兄弟啊，只有你是靠得住的，预祝我们明年合作愉快。当然随之而来的是，我拿到了付款通知书。
世界如同一张充满诱惑的画布，我们只不过在争做那位优秀的画师！

13792662371

顶顶~发完了？

hithit

第一次靠水王这么近·····直播吗？？

悟空行者

毛总催款的故事看完了，生意场残酷啊

也是悟净

就是这么残酷啊！催到上客户门，不谈钱啥都好说，一谈钱就走调了！

夏天的雪人

做实体企业经营的滋味，一言难尽！
装X 点套用《大班》里的话：如饮水，其冷暖自知。

呀呀呀

那两只狗长得真不像

沙漠海

残酷的现实.................

treechild

这是cos赵四

小猎刀

日本除了资源，别的都不是问题……