。。。。。。。。淘宝深入剖析，努力码字连载中，10月2日更新第十一章-品牌

绿色火焰 · 发表于 2013-9-22 09:55

写这么一大篇而且条理清楚是用了不少心思。
期待下文。

toyotu · 发表于 2013-9-22 10:04

造成淘宝今天这个局面，可否理解为都怪中国人太聪明？

小刀刻硬盘 · 发表于 2013-9-22 10:23

toyotu 发表于 2013-9-22 10:04
造成淘宝今天这个局面，可否理解为都怪中国人太聪明？

别说我是愤青啊。。。我只说事实。。

中国人聪明，但是都是小聪明，不是大智慧。
我就说一个亲身经历的例子。
当年，安利刚进中国，有一条政策是洗涤类产品，比如说买的时候这一瓶餐洗净是100块，用的还剩一点点或者只剩空瓶，也可以去店铺全额退款100块。为什么安利公司是有这样一条政策，因为对自己的产品质量非常有信心，没有人会感觉用了不好会去退款，安利在全球都是这样的政策。
可是到了中国，怎么样，中国人就在安利店铺门口啊，买的那种巨大无比的塑料桶，去安利店铺买了洗涤剂，直接打开盖倒到大桶里，然后转身去安利店铺退全款。。
结果，2天后安利在中国就紧急叫停了这个政策，改成，剩多少，退多少。。。
真是替那些人脸红！真不知道老狄维士怎么看中国人。唉。。。。。。

yuyun158 · 发表于 2013-9-22 10:49

写的不错受教了

zhouming007 · 发表于 2013-9-22 11:50

我们这论坛里就有人经常玩秒杀哦，我不说是谁了，大家都知道~~~{:5_174:}

igi · 发表于 2013-9-22 12:37

楼主辛苦了，这么多字，还有干货，谢谢

fywyf · 发表于 2013-9-22 14:52

我更期待写的是关于小卖家如何生存与突围的内容，单一的说发展，讲事实会不会有点太枯燥，干货有一点少哦！

小刀刻硬盘 · 发表于 2013-9-22 15:20

fywyf 发表于 2013-9-22 14:52
我更期待写的是关于小卖家如何生存与突围的内容，单一的说发展，讲事实会不会有点太枯燥，干货有一点少哦！

我想已经帮你分析的很明白了，小卖家不砸钱上天猫，或者不砸钱买广告，就只能窝在淘宝集市里面跟大家争抢天猫剩下的那点可怜流量。。

简单来说就是，小卖家想不花钱在淘宝集市里面折腾，没出路。
除非，你有绝对一流的货源，除了你别人没有，而且别人想仿造也仿造不了。。。

小猎刀 · 发表于 2013-9-22 15:32

这个还得看客户的购物偏好吧，我一般是登陆TB首页，然后搜索关键字，天猫我是从来没上过，而且我一般都是在收藏的店铺里挑货，新的店铺很少光顾，而且作为刀友，相关购物的范围也很有限，就那么几家的东西，衣服类的也是，价格只是一方面，还是得看这个店对于产品介绍的详细程度，而且一般公共照片是不会吸引我的，必须是有实物照片的，这也是对店铺实力的一点佐证。TB了好几年，所幸没遇到过不开心的事，淘宝，还是得淘！价格低质量高，交易愉快，这就是淘到宝了，至于某些仗着有资源有渠道把宝贝价格定的比专卖店还高的店家，我只是去看看，增长姿势而已，不过人傻钱多的国人是不会让这些商家赔钱的，对于自己不熟悉的商品，我是属于慎之又慎的，毕竟钱是自己受累挣得。

lplp1000 · 发表于 2013-9-22 15:46

搬第一个回帖，感谢分享！，必须滴

一尘 · 发表于 2013-9-22 22:59

本来还想开个网店耍耍，因为没有合适的货源一直拖着，现在看完楼主的大作一点想法都没有了，真的玩不起……

小刀刻硬盘 · 发表于 2013-9-23 09:55

一尘发表于 2013-9-22 22:59
本来还想开个网店耍耍，因为没有合适的货源一直拖着，现在看完楼主的大作一点想法都没有了，真的玩不起……

对，小卖家就是玩不起啊。。烧钱的啊。

阿拉岗 · 发表于 2013-9-23 16:54

想做大必须专注于供应链建设，完善内部管理。
要修炼内功。
靠运气或者投机取巧、草台班子打造爆款维持流量的时代早就过去了。

即使是在天猫，现在的大卖家大多数也都是当年的小卖家修炼而成的，而且并不是所有的大卖家都有大资金支撑。日子过好的也不鲜见。

目前的淘宝看似一片红海，实际上有深度的度细分化引流方式还没有被真正开启。
几乎所有的卖家都只把注意力放在抢“关键词”上，而忽略了为细分化市场开发产品和外部流量的引入。

分享个例子吧（出于对朋友的保护，具体卖家是谁我就不说了）。2012年度，有一家卖女装的淘宝店靠"蘑菇街"http://www.mogujie.com/和"美丽说"http://www.meilishuo.com/welcome这样的网站发帖做预售，创造了将近2000万销售额，纯利润超过700万。创造这一业绩之时开店仅一年半。“直通车”和“钻展”这样的站内付费广告分文未投。
这个例子虽然只是个案，但是卖家所采用的引流手段不可谓不独辟蹊径行之有效。而且获得的客户粘度远非站内流量可比。

总之，我认为现在的淘宝，中小卖家应该开阔眼界不要把眼光仅仅放在站内流量上。所有的站内资源都已经被打上价格标签，单纯的抢这些流量无疑是死路一条。

做淘宝很难。做淘宝也很简单。就看你怎么做。

秋意正浓 · 发表于 2013-9-23 17:58

楼主辛苦了，资料很齐全，写的很认真。虽然我未必会去买爆款，但无疑这样的搜索排序对我的选择店家有影响

fishtank · 发表于 2013-9-27 00:44

拜读了，慢慢消化，你让今年想开店的我情何以堪啊。。。。

liuko · 发表于 2013-9-27 17:10

难得看到这么好的文章，支持原创，期待续集

就是進淼 · 发表于 2013-9-27 23:49

如LS仁兄所说，要把淘宝看做一个平台，充分利用好这个平台。不在3界内，但在5行中。

fywyf · 发表于 2013-9-28 09:43

小刀刻硬盘发表于 2013-9-21 13:14
眼受不了了，今天就先这些吧。。。放假有空多写一些，等上班了，更新的就慢了。。。。

第九章：爆款与店 ...

可以仔细说说关联产品么？关联产品的定位，如何做好关联产品的推广？

小刀刻硬盘 · 发表于 2013-9-28 10:44

本帖最后由小刀刻硬盘于 2013-9-28 10:48 编辑

fywyf 发表于 2013-9-28 09:43
可以仔细说说关联产品么？关联产品的定位，如何做好关联产品的推广？

关联产品是泛指指你店里除了爆款之外的其他物品。。爆款不赚钱或者微亏吸引人气，然后靠搭配关联产品销售获取利润。关联产品一定要跟爆款有关系。。
比如说做了一件T恤的爆款，那关联产品就是配着T恤同系列的裤子，外套，项链，帽子等等。。是这样的思路。

剩下下内容，已PM你

小刀刻硬盘 · 发表于 2013-9-28 13:19

刚更新了第10章。好饿，先吃饭了。。欢迎大家来喷我。

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