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本帖最后由 s1jack 于 2015-10-2 20:49 编辑
我做这个行业两年了，我的ID是s1jack，也是从新手过来的，朋友们可以从刀友和小筑搜我的老帖。
我是毕业之后直接进厂工作，没有过商业行为。同样，也没有商业头脑。
以前的我喜欢一个人静静的生活，不喜欢争纷。最多也就是和领导朋友抬杠玩。
今天我写这个帖子，不是突然脑子一热，也是这些年一路走来的一个小小的看法。只不过最近出了点事情，就想先写下来，以后再写，怕连看的人都没有了。
刚接触制作行业，是朋友拉我下水的，我参观了一个“大工作室”的小刀厂。叫工作室是因为规模很小，叫小工厂是因为老板（兼刀友）很有商业头脑。我去了他说了两句话我记忆犹深。第一句是：“挣大钱的都是阳江的工厂，刀匠没挣大钱的。”第二句是：”男人要能容！“第二句话我一直奉为准则，虽然没做到。第一句话开始一直没能理解，刀匠不挣钱吗？
朋友拉下水后，开始就是和别人一样想着慢慢做，把东西和手艺越做越好。没多久就饿半死了，只好借钱继续，不断改计划、改方案。过年的时候，一个小老板亲戚本来拉我去给他工作，然后说了很多他的想法，当时有感触，但不是很大，只是记下了。
这一两个月，事情越做，经验越多。工艺越来越熟练，商业上也开始有看法了。不过说实话，连开窍都算不上，只是有了一些看法。
（额外加一句：说刀匠不挣大钱有人觉得不可能，请大家看看国内这些刀匠，开版的也好、不开版的也好，有几个靠做刀开奔驰、开宝马的呢？阳江的工厂老板，都工厂级别了，20、30万级别的车是起步的，不然你开破车都没人瞧得起你，瞧不起就不会有生意做。）
（所有称“刀匠”的都是说非工厂性质的做刀的，可以是开版的刀匠、可以是手工高手、业余爱好做的好做的多的也可以算上）
国内大环境大家都清楚，这些都是擦边球。所以市场也是畸形的，没有一个充分的、公开的商业竞争。也没有一个良好的环境。早期没有小筑，大家去刀友、刀吧挂贴，交易量多小可想而知。很多朋友很喜欢刀都不知道有论坛或者怎么购买。即使到现在，大多数人接触的刀还是低端阳江刀，几十块一百多不等的。大量的朋友都有自己的圈子。以某一个刀匠、刀商、高大上的主等为一个圈子，有的人圈子多几个，但是相对别的行业，这些圈子都是封闭式的。
举例来说，手机是开放产品，国内就算一个小众牌子出新手机，也可以通过网上、实体等公开宣传。只需要一个礼拜全国都是它们的广告，大家就都知道了。这个手机的圈子有多大？全国这么大，有多少受众人？几亿的受众人。VIVO的广告铺天盖地的时候，没用多久全国就知道了。现在说刀，不论多牛的国内刀匠，他们的广告能在哪里看见？全国只有网上，网上限制在几个论坛，论坛每天游览人数有多少？受众人有多少？几亿？几千万？几百万？几十万？还是几万？大家可以去问问是知道VIVO、魅族一类的多，还是知道愚人、卡森（举例，没写别的刀匠不是不出众，是写不下而已）的多。更不要说细分产品了。
如此狭隘的人群，几十个、上百个刀匠、刀商等混在中间。他们做什么了？除了卖自己的产品做什么了？
以我个人的经历来说，有一部分打压对手去了。换着法的黑对手、举报对手。出了名的举报我只是在刀友听说过，黑对手则常见的不能再常见了。商业竞争里，黑对手、偷窃机密、恶意报复等都很常见。科技公司大打专利战、汽车行业相互黑对手比比皆是。但这些是正常的，因为他们的产品和受众面几乎是全部人口了，市场多大已经就摆在那里了。
但是国内刀的市场就不一样了。市场目前是局限的，是不公开不正常的商业行为。作为同行，我觉得应该相互合作，而不是相互打压。那个小老板跟我说的是十堰的消防，他说：“市场这么大，谁能一口吃完？”谁能一口吃完所有刀友的市场？没人能。
首先，你愿意卖的，不一定所有人都愿意买。
第二、你不是全能，你不能说满足所有刀友的需求。
第三、刀友的市场目前是由相对封闭的小圈子组成的，你能卖你的圈子，你还能卖全国的圈子不成？你全国刀友都认识？
第四、有几个刀匠是有资格证的？你能出货，一个月能出一万把各种造型满足所有人的，JC叔叔会分分钟教你做人。这种事情，已经发生过一次了，据称两万把坯子...
第五、尺有所长、寸有所短。没有哪一个是没有优势没有劣势的。那不可能。不存在完美。
第六、打压对手造成的会是圈子萎缩，市场更小。因为没有对手，只有你一个人做，不是每个人都喜欢你，所以圈子会萎缩。
大多数刀匠各干各的，某些人甚至举报、打压，妄图吃下一个所谓的市场。我觉得这就是我说的思维弊端。
我认为，国内圈子不成气候，普通刀友消息不通，没入论坛的更是满眼抓瞎。刀匠则是各有所长，我觉得刀匠应该合作起来，开发市场，共同盈利。
作为一个刀匠、在国内的环境下，养家糊口的压力是都有的，所以直说挣钱并不为过。一个刀匠的优势及圈子能挣的钱有限。如果刀匠能互相沟通、互相合作、共同开发对方的优势，那么不仅产品线会丰富很多，产品质量也会提示很多，当然数量也会跟着提升。每个刀匠的圈子融合在一起，拉动更多的人入圈子，那么，相当于把市场集合起来。一个刀匠的产品可能推出后十天的浏览量比以往三个月都多。因为你的产品消息一发，N多的圈子都知道。这是一个什么概念呢？相互合作，你可以把产品真正的推向数倍以往的客户群。相互合作，你可以推出更多类型、更好质量、更多数量的产品给更多的人。真正的把刀友的圈子盘活，盘大。要知道，一群一群的喜欢玩刀的朋友不知道组织在哪里，仅仅一个论坛、一个水吧是不够的，需要更多的人拉在一起，大家自然就会拉更多的新人。
对于新刀匠来说，这样的合作，可以更快的把自己的产品推向更多的人，如果你做的好，可以更快的被认可，而不是现在需要几年的时间才被一部分刀友、极少部分客户群知道。
对于刀友来说更是好事，可以直接关注到更多的刀匠、更多的产品、有了更多的选择。而不是现在这样，在哪个小圈子里就知道哪些人的作品，出了门也不知道别人做的什么东西，做的好不好。还要去发帖问，别人不回你就不知道，万一来个水军，你没准直接就坑里去了。
我的观点就是如上，刀匠合作开发市场，而不是恶意打击对手。你可以因为合作挣到更多的钱，你也可以继续打击对手趴在窝里挣那么三瓜俩枣。
刀友们的圈子也会被扩展到更多的人，可以买到更多的玩具、更好的质量，更低的价格。
以下是我举例（只是举例）：
比如我现在有热处理、打磨优势，但是没有数控机加工优势。做坯子，我只卖无手柄套件的坯子，可能只有10个人买。某位有加工能力，但是热处理或者打磨跟不上速度。双方合作，一人做坯子，一人做柄。然后组成套件出售。购买套件的人会比购买单刀坯的人多N倍。而且，双方两个圈子一起宣传，相当于扩展了一倍的客户群，然后会拉进更多的人（热闹么）。结果就是双方都挣钱了。刀友也高兴了，可以更省事了。当然这个只是示意。
还可以打击对手，比如我黑对手，使劲黑。黑的他产品全是问题。然后呢？我客户群没扩展，不是每一个人因为被黑的人黑了就会加入我的客户群，加工能力（优势）没变。你觉得我能挣几毛钱？你觉得圈子长久下去会不会萎缩？你不挣钱我不挣钱，圈子也小了，刀友也没玩的了。三败俱伤！！！
明天我要出去走走散散心，所以今晚发出来了。欢迎大家理性探讨，别出现黑人的、有损他人的、降低自身素质的语言。谢谢！
我借楼道个歉，文章中说黑我的是我的错，是我多想了。
请大家无视那句话，我已经写出来了，再改会给人口舌，直接写出来道歉了。请大家无视那句话吧。是我多想了，抱歉。
如果你不知道我说的是什么，就认为是我手贱就好了。
不过黑人的事情，刀友、小筑、贴吧、别人被黑被举报也不少了。这里就说别人吧，没我的事情。
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发表于 2015-10-2 19:45
楼主
