对STRIDER的材料成本、造价和售价的粗浅分析（我为什么不买ST)

court0

楼主,有人买ST,也操ST,

楼主,你不买ST,只谈ST.

都得到了快乐,这样很好~~~

jwyhd

原帖由 gogogo 于 2007-9-12 17:13 发表
楼上照片好看！
BTSS真经典！

现在对ST大直刀没啥感觉了

ST折刀我还是很喜欢的

jwyhd

原帖由 court0 于 2007-9-12 17:57 发表
楼主,有人买ST,也操ST,

楼主,你不买ST,只谈ST.

都得到了快乐,这样很好~~~

对！
不管玩什么，怎么玩，都是图个乐儿
自己高兴才是最重要的

fangjd

原帖由 court0 于 2007-9-12 17:57 发表
楼主,有人买ST,也操ST,

楼主,你不买ST,只谈ST.

都得到了快乐,这样很好~~~

哈哈，就像是下象棋支招，其中的乐趣有时候超过了自己下棋。
或者是打飞机的乐趣超过了~~~~~~~~。好像涉黄，不过，版规是不涉枪就好了，哈哈:D

转眼已过百年

ST的刀还可以,但是价格就不那么可以了,同样价格我买其他几个大牌的

行天

一句话，日本上野的刀商卖太贵了。

阳光猪

市场供求决定的。
成本问题不应该这么讨论。
市场有需求，那再高的价格只要能卖出去，就是正常的。

肖

我们做***的口号就是：不求最好，但求最贵。

zhushilin

st有这么贵么？
呵呵
再说了，国内刀匠有名气么？
没有名气做什么都只能贱卖，手表，工艺品，都一样。

realjam

似乎楼主算法还有一些未统计进去或者计算的不尽合理：

     我来替刀厂核算下：
直接成本：
钢材成本（因为大批量，不会太贵）
辅料的成本（伞绳、g 10，k板、TEK-LOCK和尼龙鞘采购成本、螺丝、钛板等）
热处理费用（含BOS专利使用费的支出）
生产所耗用的水电等费用
公司生产人员的工资

间接的一些费用按比例摊入的部分包括：
报废半成品或成品的成本
免费维修或者更换损坏的刀发生的费用（收费的不算）
机器计提的折旧
设厂加工的注册审批包括商标注册等费用
场地租金
厂房建设费用
宣传费用（包括网站、宣传硬件设施、刀展租柜台、免费赠送的测试刀具等）
行政成本：公司管理人员工资
销售成本（销售环节的费用，销售人员的工资）
其他费用（看门的守仓库的保洁的，打官司输的）
另外还有各种税
销往美国以外的还需要考虑进出口关税，进口环节税（增值税），运输费用、保险等

剩下的以及刀厂利润、一级经销商利润、二级经销商利润（假设只经过二级经销就到手上了）

主要的收入我们可以看作就是刀具销售为其主营业务收入。


总总以上，我们归纳为以下：

（刀厂每月实际支出费用+应摊入的费用）/每月生产数量=每把ST刀的出厂平均成本（忽略型号尺寸带来的差别）
每一把刀的出厂平均成本+ ST刀厂利润+ 从美国到某国中间发生的费用（运输费用、保险、关税，进口环节税等）=某国的一级代理商拿到的ST刀的平均价格

一级代理商拿到的ST刀的平均价格+ 一级经销商纯利润+一级代理商发生的费用（销售费用、行政成本、税、运输成本等）+ 二级经销商纯利润+二级代理商发生的费用（销售费用、行政成本、税、运输成本等） =建议零售价格

      根据这个算法大致可以得出刀厂的利润空间（自然因为品牌缘故，利润偏高一点也算合理）。当然也可能是经销商利润偏高。
或者根据各级代理商合理的利润率，可以估计出一个合理的心理价格。

[ 本帖最后由 realjam 于 2007-9-13 00:30 编辑 ]

diver

ｌｚ还没算送军队测试的，和低价卖给军队的刀子，这个开销呢……
ＡＳＰ为了推广，卖给广州ＧＡ部队的一千多甩棍就２ｘｘ人民币，这个难道不算成本？

26682505

我还是很喜欢ST，尤其是BG42的

realjam

市场经济中价格还受供求关系的影响。这也是绝版、限量、手工的价格高的原因。收藏市场上，成本对价格影响相对较弱。就算是交易市场上，撇开限量什么的，为什么ST比其他刀卖的贵？是因为成本比其他刀高很多吗？
不是。
供求关系是一个原因，供不应求让ST的价格高于价值。
更为重要的是ST所处的不是一个完全竞争的市场，消费者没有完全同质的替代品可以选择。缺乏对手的竞争，价格制定权不受消费者和竞争者价格战的影响，由于抢先一步的概念化强化使得品牌形象深入人心，其他卖方没有也较难进入（比如后期才有那三叉戟取得一些市场份额）。这就是“强壮、战术刀“的垄断市场中的ST。ST打出的“外在有强壮外形、内在有BOS" 使消费者相当长时间内没有完全同质的商品（有BOS热处理的6MM厚度的么）选择，所以垄断市场价格高不足为奇。这就是市场经济，这就是为什么ST卖这么贵仍然不垮的原因。
但是现在，除了那些老版、绝版、手工这些更多受供求关系影响的产品外，量产的ST会随着“强壮、战术刀“市场的更多进入者的竞争，价格会缓慢调整，不要期待会很快。因为进入的这些竞争者也是追求这一市场的利润而去，在没有足够的有力的竞争者进入之前，动摇不了ST的地位的时候，价格不会下降多少。只有市场份额竞争加剧，才会到价格竞争。最终结果要么ST卖不出去，要么是达到合理的平衡的价格水平。除非刀厂放弃量产改走手工路线，那么价格仍然可以高：价格多少那就看供求关系咯。

顺便说下国内刀匠价格：主要还是市场的供求关系决定价格。毕竟国内刀匠不少，同时还有大量量产进口刀，其实国内这是一个竞争的市场，根据市场规律，刀匠的生产取决于消费者有购买力的需求，而价格的决策者除了刀匠还有消费者还有竞争者。如果想通过提高价格提高利润，要么做工技术品质领先（同等的竞争对手少）要么提高市场对品牌的认可度，提高品牌附加值，要么让自己位于相对的垄断地位（比如拥有某种其他人都没有的钢材或者热处理技术、专利设计）。另外一个提高利润的办法就是降低成本（这个比较难），包括提高产量使费用摊的更少、降低生产成本（找房租水电生活物价都便宜的地方，大批量购进钢材降低购买价格，使用二手机器等等）。最后一个提高利润的办法就是增加销售额增加销售收入（也比较难，产量在那里摆着），比如通过宣传和明智的公关（不得不说的还有危机处理哈），根据市场反馈改进设计、良好的销售形象和售后，必要的价格竞争手段，来达到扩大市场占领份额的目的。一般来说，社会化大生产有无可比拟的优势，如果要和量产刀比拼同一个市场相当困难（当然在中国这个没有那么突出，因为政策在这里，不可能有什么大生产，而国外量产刀因为环节费用原因价格偏高，可以试试直接以国外量产刀的价格来看）。这也是国内刀匠有的想退出的原因，成本比量产刀的成本高的太多了，销售市场还有国家政策限制，利润空间相当有限。的确，如果做的一把和蜘蛛一样的折刀，价格比蜘蛛还贵，消费者当然选蜘蛛咯。但是如果是量产没有或很少的设计或者量产很少使用的钢材，或者高于量产刀的质量和美感，或者低于某些高利润刀具的价格，部分人还是愿意购买。
         所以小作坊式生产需要另辟蹊径只能走手工刀路线，要想站稳脚跟并发展壮大，可以参考疯狗凯文的成名故事，和那些ABS日本刀匠成功的例子等等，我觉得还是：优秀的品质、最终深入人心个人品牌、和产品与众不同所带来的竞争力。

[ 本帖最后由 realjam 于 2007-9-13 00:37 编辑 ]

hillman

这东西只是有其型，严格来讲都算不上把合格的刀，价格高低只是看个人需要了，如果出于使用目的那售价就高得很了

磨刀人

没办法～人家卖的是设计和技术～就像日本刀～要按成本算那你亏得更多～

fangjd

原帖由 realjam 于 2007-9-12 22:21 发表
市场经济中价格还受供求关系的影响。这也是绝版、限量、手工的价格高的原因。收藏市场上，成本对价格影响相对较弱。就算是交易市场上，撇开限量什么的，为什么ST比其他刀卖的贵？是因为成本比其他刀高很多吗？
不 ...

realjam兄，我想你也注意到了同样是ST，在最初的时候，所用的钢材是ATS34，和154CM，当时的价格为10000 以上（即使是这样的刀款，也不是限量版，或者是纪念版），但是，近两年，使用的钢材改为S30V，价格已经下降到了一个相对较为理智的程度3000到6000。同样的刀款，仅仅是因为材料的不同，就有着如此之大的价格差别。难道仅仅是因为钢材不同，中间就需要5000以上的价格的差别么？而且，早期的ATS版本好像还不是BOS热处理的（我没有特别注意3，如果说错了，请纠正）。

亚胖子

就是喜欢,但是木有钱买!

duke88

商品的价格是右多方面因素决定的，对与成本的计算，不只是材料人工这么简单

卡巴克

给炫耀性消费披上一层专业的外衣，散发出理性的光芒～阿门

云中帆

争了N久，弱弱地问一句，国外没有物价局吗，注册的商品价格能乱来吗，呵呵，应该有部门监管的吧