对STRIDER成本与售价的浅显分析－－大白话，大道理

ben_jiangsu

看了前面讨论STRIDER 成本和售价的争论，觉得都有理。但是两位楼主讲的经济理论太深奥。这里只想以本人多年从事贸易活动的经验，用大白话讲些大道理：

很多商品卖的贵，是因为它比普通的同质商品的确好一点点，（可能是某方面或是综合来讲），比如好15％。 但是因为这一点点好的地方，生产者可以卖高很多的价格，比如高50％。

一部分购买者听了宣传，觉得好出来的15％的品质值这个价格，（当然有时也是为了点虚荣），感觉价高肯定质量好的多，所以买了。而另一部分觉得15％和 50％不相称，有些被宰的感觉，因此打死也不买。 两种购买行为其实都是合理的，关键看你看重15％还是50％，当然还要看经济承受能力。

而STRIDERD的聪明之处就在于，总有一部分刀友愿意以高50％的高价来购买其实只好15％的东西。它定位于这部分人群，（当然从品牌到宣传到销售做了很多工作），所以成功了。


－－－－－我讲的够浅显宜懂了吧。注意我只是简单综合的讲讲，不要跟我再抬杠分析各种各样的成本费用明细。另外有些人很有钱或者很没钱，不在分析范围之内－－我们只能按正常消费的中间阶层分析

黑马

羽毛

也就是说,好那15%没有另外几家能超过这个百分比,有的话比如BUESS,算做30%那价格就高了100%,互不干涉,价高者未必能输`````````

kexili

有道理,如同古玩和玉器,质高一点价高十倍

[ 本帖最后由 kexili 于 2007-9-13 14:00 编辑 ]

risun

LV的包 那么贵还有人买

herry

只要自己喜欢，自己承受得起，就可以

行天

作为商家，假使产品具有足够的独特性，在销售的时候可以先从高价卖起，然后逐渐降价，掌握销量的变化，直至达到品牌与利润的平衡，这个过程价格肯定是高的。
要注意的是，一般从经济学角度来说，边际收益趋向0的时候，销量和利润最大，但为了维持品牌的价值，生产商未必只追求销量和利润的最大，而是追求销量和利润的平衡。

笑和尚

说得好！

天涯明月刀

有道理，

量力而为，

鱼与熊掌不能兼得，

总要有所舍弃。

sajala

是品派效应!大家都选择有保障的,拍子大点的!

幻化之刃

宣传和广告 有很大作用.....

jwyhd

还是觉得是：喜欢或者有用，有闲钱，就去买。。。

转眼已过百年

问题现在ST是好15%贵200% =.=

兵不血刃

饺子

奢侈品的消费不可按常规理念去解读 个人观点

snow_wolf

还是蜂带刀有研究!说的很有道理

hillman

关键是有些东西连那15%的优势都多不出来，完全是在卖酷

wf007

赞同楼主的观点，比喻也贴切.现在可谓 好货不便宜。
大家都知道好货的价格超过了价值，但，不花那个钱就买不到想要的东西。
另外，有些朋友买国外的东西，都习惯换算成人民币来比较，所以觉得很贵,其实,可比性不强。
因为在发达国家平常人的收入除去开支，剩不了多少钱.比如说,在国内咱们每月挣5000元人民币,
在普通的城市消费，物质生活也不错了，但在M国,他们挣5000美金未必能比咱们买到的东西丰富.
他们花的是美圆,但挣的也是，而让咱们花美圆，挣的是人民币,由于汇率的差距,肯定觉得不合适了.

以上为个人浅见,如有偏颇，思路不清晰处，请指正.