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TA的每日心情 | 开心 2013-7-9 19:34 |
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发表于 2011-3-22 07:47
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我先说说仿刀
我是很多年前从中国最北方来到这个大家口诛笔伐的小城市广东阳江,来这干嘛呢?就是为了做刀。在中国你想要靠做刀吃饭(不是卖刀吃饭)只有这个地方环境最好,这里的政策这里的软硬环境这里的做刀老师傅是中国做刀最佳的城市(当然不是那种手工刀,做手工刀在哪个城市都能做不需要什么成规模的配套加工厂更谈不上小刀行业上下游资源集合)。
来阳江一开始的目的就是要做刀友们天天谈论的这些个折刀直刀类产品,后来发生了一些变故自己没搞成就跑到一家小刀厂做设计师,干了几年设计师给这家厂设计了几十款产品,就是我贴的这些图片有一部分就是在那家厂工作时候设计的。
这里我给大家简单介绍一下这些小刀厂都是干什么的,这个城市有很多家小刀厂,规范点说他们这些厂应该叫五金厂。多数厂生产的产品一般都会有个侧重点这些厂因为技术能力限制做不到大包大揽,比方说有的厂专门做折刀匕首,有的厂专做餐刀,有的厂专做多用钳什么的。还有一些注重技术的厂什么都搞,不是太特殊的单都敢接,它有技术有能力开发出来。你让专做折刀的厂做一批类似瑞士军刀的东西那工厂肯定不敢接这单,他没那能力去开发,你要是拿这个单给那种综合型的厂去做很轻松的给你搞出来。
我去的那家工厂就属于那种综合型的企业,这老板经商的眼光很厉害他懂得技术创造财富的道理,虽然他本人不太懂设计但是他会最大限度的利用好自己的资源快速发展。四年前我去做设计的时候整个工厂就能生产几款淘汰的产品那老板开一辆很普通的大众轿车,而现在这工厂模具车间满屋子都是模具今天这老板开的是一辆4.8升的卡宴。这个厂算是在这个行业做得比较不错的,起码一点它是靠自身实力发展的而且还能做的更长远。那些不在技术上下功夫靠投机取巧偶尔赚一笔的小刀厂以后肯定是越来越难活但是他们今天还能活着,是什么原因这些个垃圾厂目前还能苟且延喘的活着呢,就是因为有这些天真自伤型的人在养活他们,没有这些天真自伤型朋友们的支持购买他们的产品这些垃圾厂瞬间就死,因为他们的东西就能忽悠住这些天真无邪看世界一切都美好的群体。这些个垃圾厂没有开发设计能力没有资本和知识提高生产工艺他们肯定是接不到外贸订单,他们要活下去就只能拼着命的忽悠小白们多买他们的东西,他们这些厂所有的精力财力全都挤在国内小白购买这一个出口上。
怎么能忽悠这些买刀的多买垃圾厂产的刀是这些老板要下功夫的地方,这些老板在这方面的研究那是登峰造极的境界。大家去看看国内卖的那些琳琅满目的刀具款式,是不是有很多款都是你一直梦寐以求的或者那款刀经常会在一些商家传播的传奇故事里听到,你和朋友是不是也经常聊到那些款式。这些款式才是垃圾厂老板重要的研究方向,有些厂连最简单的CAD软件都不会设计肯定不行了就算自己拿铅笔画个造型出来那也是垃圾中的战斗机,但是他们对市场的嗅觉相当灵敏发现刀友们经常讨论什么款式就马上仿出来,他们的仿造样子能力绝对世界顶级水平。那些对你相当诱惑的款式一把正品要花掉你一个月的生活费而国内卖的这些同样造型同样LOGO的只需要几包烟钱,多数情况下你买回去还是挺高兴的,这类刀便宜还是名牌造型,用起来还能干点活,不管怎么垃圾的小刀厂他做出来的刀都是能切东西的总比一块铁板强。
一般买刀的人对刀品质的认识只是停留在故事上,很多人分不清同样一个造型的刀品质高的和一把一般品质的区别在哪,有些人会自作聪明的弄一下是不是有白线或者是和别的刀磕一下这类的单一测试下就马上判定这个刀好那个刀不好。你有没有想过一把刀或者一个产品生产出来是需要很多道工序的,有一道工序出问题就会影响质量,那些影响质量的工序加工部分如果处于你看不到的地方或者是这个产品短时间使用发现不了的,你可能还认为这把刀是个好刀。
我再说说我所耳闻的阳江刀厂情况,阳江的刀厂太多了大大小小超过两千家不成问题,这地方有一些专一做折刀匕首有实力的厂,这些厂算是那种比较规范注重技术的工厂,这些规范厂的刀在国内不多见。这些规范厂几乎全部的生意都是靠外贸,一是做国内销售有法律限制会惹麻烦另外国外代工生意就足够赚的了,他们有技术和生产能力的保证国外的刀具订单基本上都被这些规范厂吃掉了,老外信得过他们给他们订单放心。
这些个规范厂值得刀友们多去了解,这些规范厂的老板做生意的信誉还是不错的。我说个例子大家就会多少对这种厂有个简单了解,某刀厂给国外某知名品牌刀具代工一款刀,那款刀在国内的零售价格差不多上千知名度挺高的,他代工的这款刀出厂价几十元。国内有个卖刀的找到那老板要两百元一把从工厂买一千把那款代工刀在国内卖,这笔生意如果做的话那刀厂就等于神不知鬼不觉的白赚十几万,这要是那些垃圾刀厂老板打破脑袋也要把这种白赚的生意做下来,但那代工刀厂老板对这种生意不感冒他们经常碰到这类事情总有些卖刀的变着法想去那厂弄点货都弄不到手。这种行为倒不是说明这老板人品有多么高尚,他们之所以这么做是因为他们要为以后的利益着想,他们的经商经验告诉他们做企业规范地去经营客户会长期下单给他们,如果不小心搞砸一次就可能断了以后的财路,对待能给自己长期下大单的客户必须要让他信任自己才行。
我再说个例子,我以前做设计师那个厂我没离开那个厂的时候有一次碰到一个新客户,欧洲一个知名的连锁公司这公司在欧洲多国有七千多家便利店,他们要定10万把类似德军版的多用军刀大尺寸的那种产品。这家连锁公司下订单要60天返款,这种付款方式生意我们那个厂从来没做过一直都是先收30%在做货,生产完验收合格装船之前结清余款。这家连锁公司一分预付款不给还要装船后60天再付款,这种生意风险相当大万一出点什么事这一大笔货款一分都收不回来。好在我们那厂的老板是那种敢想敢做的性格,把这单接了,还好一切顺利出货和回款都没出问题。这笔生意做完后那家连锁公司对我们厂很感兴趣打算长期合作,委托国内一家公司来验厂按他们的一个什么8000的标准验厂。有时候一笔有信誉的生意就能留住一个好的客户
像这种商业素质那些仿刀垃圾厂是做不到的,他们也没这心思去这么做
我再说说仿刀,为什么有这么多仿刀在卖是因为这东西还是很有利润的,有时候我也想自己仿几款拿出来卖这东西太好卖了。选准了畅销款式仿一款一年就能给你赚辆车回来,当然选什么款式再配合什么样的炒作这需要经验的,仿同样一款刀人家赚辆车你可能就赚几包烟。做仿刀有一大优势就是借助正品的知名度赚钱,不管那款刀是不是真的好用只要是知名度高,大家都在谈论那款刀这把刀再加上些传奇故事,什么大师设计什么杀过啥动物什么军警采购过乱七八糟的传闻凑一起能吸引目光这款刀就值得仿,仿它就保证能赚到钱。
还有一些做仿刀的更绝,这个已经不算是仿刀境界了属于高段位了,有的垃圾刀厂自己随便画款垃圾刀型当然这属于自己设计的原创了。刀做出来之后打上国外那些名刀厂的logo再随便编个型号就在国内到处卖,卖的时候就说这款刀是某某大牌厂的新出的一款刀。你买刀的仔细观察回忆一下是不是有时候会感觉这么知名的大牌刀厂怎么突然设计出这样一款稀奇古怪的垃圾刀型出来呢,你到那知名刀厂官网上还找不到国内卖的这款刀,弄得你是直迷糊。做刀的为什么要这么干呢,就是因为国外品牌知名度高啊,你买刀的一听说这是国外产的新款那肯定很有价值,因为是老外的品牌老外的设计那种垃圾造型在你心里也都是最完美的设计。
不过话说回来,仿刀做工方面有一些还真是不错,仿刀大部分做工也都是垃圾的但是有些仿刀做工是可圈可点的,做工好的仿刀材料和加工质量确实相当不错。网上不是有几个口碑不错的做仿刀的吗?他们能让大家认可那确实是在质量上有保证,如果你想买仿刀的话我建议你去买口碑好的人做的仿刀不会吃太大亏。别去买忽悠你的人做的仿刀,那你就吃亏大了。 |
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